Cómo funciona el pago por CPA
En el modelo CPA, el afiliado recibe un monto fijo — por ejemplo, R$ 200 — por cada jugador que refirió y que alcanzó los criterios de calificación definidos en el contrato. A diferencia del revenue share, donde el afiliado recibe un porcentaje recurrente del NGR generado por ese jugador mientras permanezca activo, el CPA se paga una sola vez, generalmente entre 15 y 45 días después del registro — tiempo suficiente para que el jugador cumpla los requisitos y la operación confirme que no hubo fraude o contracargo en el depósito.
Para el operador, el CPA convierte un costo variable y de largo plazo en un costo fijo y predecible por jugador, lo que facilita el cálculo del CAC por canal, pero transfiere al operador el riesgo de que ese jugador no genere ingresos suficientes para cubrir el monto fijo pagado por adelantado.
¿Qué cuenta como "jugador calificado"?
La cláusula de calificación es el punto más importante del contrato de CPA, porque es la que define cuándo se debe el pago. Las condiciones más comunes son:
- Depósito mínimo: por ejemplo, R$ 50 en el primer depósito.
- Rollover mínimo: el monto depositado debe apostarse (girar) un número mínimo de veces antes de contar como calificado — por ejemplo, 1x el valor del depósito.
- Ventana de tiempo: el jugador debe cumplir los criterios anteriores dentro de un plazo definido tras el registro, normalmente 30 días.
- KYC completado: en algunos contratos, el pago solo se libera después de que la verificación de identidad sea aprobada.
Un contrato de CPA sin estos criterios explícitos y medibles es el tipo de acuerdo que más genera disputas entre operador y afiliado — sin un "depósito mínimo" y un "rollover mínimo" definidos en números, cualquier jugador que deposite R$ 1 y nunca apueste podría, en una lectura literal del contrato, considerarse calificado.
CPA, revenue share o modelo híbrido
| Modelo | Cómo paga | Cuándo paga | Riesgo para el operador |
|---|---|---|---|
| CPA | Monto fijo por jugador calificado | Una vez, tras cumplir los criterios | Bajo por jugador, pero fijo aunque el jugador no genere ingresos después |
| Revenue share | Porcentaje del NGR generado por el jugador | Recurrente, mientras el jugador esté activo | Sin costo si el jugador no genera ingresos, pero crece con jugadores de alto valor |
| Híbrido | CPA reducido + porcentaje menor de revenue share | Parte en la calificación, parte recurrente | Equilibra ambos riesgos, pero exige una conciliación más compleja |
Los operadores con un CAC de FTD bajo y alta confianza en la calidad del tráfico de un afiliado tienden a negociar CPA. Los que prefieren alinear el pago con el desempeño real del jugador en el tiempo optan por revenue share o por el modelo híbrido.
El riesgo de fraude de afiliados en el CPA
El CPA paga por volumen de jugadores calificados, lo que crea un incentivo directo para el fraude cuando los criterios de calificación son débiles. Los patrones más comunes son: registros con datos falsos o duplicados (multicuentas) para inflar el número de referidos; un depósito mínimo hecho solo para cumplir la regla, seguido de un retiro inmediato sin apostar realmente, cuando el rollover mínimo no se verifica bien; y tráfico incentivado, donde el afiliado paga a terceros para registrarse y depositar el mínimo sin intención de seguir jugando.
Los contratos de CPA bien estructurados mitigan este riesgo con una cláusula de contracargo — el operador puede revertir el pago si el jugador solicita el reembolso del depósito o hace un contracargo de tarjeta o PIX —, un período de holdback antes del pago (30 a 60 días) y una verificación cruzada de KYC y fingerprint de dispositivo para identificar cuentas duplicadas provenientes del mismo afiliado.