Cómo funciona el cálculo
En el revenue share, el proveedor no cobra un valor fijo por el uso de la plataforma: cobra una porción del ingreso generado. El porcentaje se define en el contrato y se aplica sobre una base de cálculo — y es esa base, más que el porcentaje en sí, la que determina cuánto paga realmente el operador.
| Base de cálculo | Qué entra en la cuenta | Efecto para el operador |
|---|---|---|
| Sobre el GGR | Total apostado menos premios pagados | El operador paga antes de descontar bonos, afiliados y tasas de pago — costo mayor |
| Sobre el NGR | GGR menos bonos, comisiones de afiliados, tasas de pago | El operador paga sobre lo que de hecho quedó — costo menor |
Un ejemplo: con un GGR de R$ 100.000 en el mes y R$ 30.000 en bonos, comisiones y tasas, el NGR es R$ 70.000. Un revenue share del 20% sobre GGR cuesta R$ 20.000; el mismo 20% sobre NGR cuesta R$ 14.000. El porcentaje es idéntico — la diferencia de R$ 6.000 viene solo de la base.
Revenue share o tarifa fija
Los dos modelos desplazan el riesgo hacia lados opuestos. En el revenue share, el proveedor solo gana cuando la operación factura, lo que reduce el costo del operador en los meses flojos y en el período de lanzamiento, cuando todavía no hay base de jugadores. A cambio, el costo crece junto con el éxito de la operación y nunca deja de existir.
En la tarifa fija, el costo es previsible y no aumenta con el crecimiento — pero incide íntegramente incluso cuando el ingreso es bajo, lo que pesa justamente en la fase más frágil del negocio. Las operaciones en etapa inicial, con ingreso imprevisible, tienden a beneficiarse del revenue share; las operaciones maduras, con volumen alto y estable, suelen encontrar la tarifa fija más económica.
También hay modelos híbridos, con una mensualidad mínima sumada a un porcentaje, o con porcentaje regresivo que baja conforme sube el ingreso.
Qué verificar antes de firmar
Tres puntos definen el costo real del contrato y con frecuencia no están en la propuesta comercial inicial:
- Base de cálculo — si el porcentaje incide sobre GGR o NGR, y exactamente qué deducciones se aceptan en el NGR.
- Piso mensual — si el contrato prevé un valor mínimo cobrado independientemente del ingreso del mes.
- Costos fuera del revenue share — tasas de gateway de pago, setup, proveedores de juegos específicos y servicios adicionales que pueden cobrarse aparte.
En el mercado brasileño, regulado por la Ley n.º 14.790/2023 y con supervisión de la SPA/Ministerio de Hacienda, la tributación recae sobre el ingreso de juego. Eso hace la definición de la base de cálculo aún más relevante: el operador necesita saber con precisión qué sale del ingreso como impuesto y qué sale como revenue share antes de proyectar el margen de la operación.