Cómo se calcula el NGR
El NGR parte del GGR (la diferencia entre el total apostado y el total pagado en premios) y descuenta los costos que están directamente ligados a la generación de ese ingreso:
NGR = GGR − bonos − comisiones de afiliados − tasas de pago − revenue share de la plataforma
Un ejemplo simplificado, con números redondos:
| Ítem | Valor |
|---|---|
| GGR del mes | R$ 100.000 |
| Bonos concedidos | R$ 15.000 |
| Comisiones de afiliados | R$ 10.000 |
| Tasas de pago | R$ 5.000 |
| Revenue share de la plataforma | R$ 10.000 |
| NGR | R$ 60.000 |
En este ejemplo, R$ 40.000 del GGR fueron consumidos por costos directamente ligados al ingreso, quedando R$ 60.000 de NGR — el valor que sigue hacia el cálculo de impuestos y gastos generales antes de llegar al margen final.
¿GGR y NGR son lo mismo?
No. El GGR muestra el volumen bruto de la operación — cuanto mayor es la base de jugadores activos y el total apostado, mayor es el GGR. El NGR, en cambio, muestra la eficiencia: un GGR alto acompañado de un NGR bajo indica que la operación está gastando de más en bonos, comisiones o tasas para sostener ese volumen. Es el NGR, y no el GGR, el que se acerca a lo que efectivamente le queda al operador antes de impuestos.
Por qué el NGR importa para el operador
El NGR es la referencia más usada para evaluar la salud financiera de una operación de apuestas, porque quita de la cuenta los costos que varían proporcionalmente al ingreso. En el modelo white label, el revenue share de la plataforma suele calcularse justamente sobre este tipo de base, y el NGR es también el punto de partida para estimar el break-even: debe cubrir los costos fijos mensuales, los impuestos y el costo de adquisición amortizado a lo largo del tiempo de vida del jugador (LTV).
El NGR y la tributación en Brasil
En Brasil, desde la regulación traída por la Ley n.º 14.790/2023, la operación de apuestas está sujeta a tributación sobre el ingreso de juego. Como la alícuota recae sobre ese ingreso y no sobre la ganancia, el camino entre GGR, NGR y margen final es lo que determina si la operación es sostenible — reducir los costos que erosionan el NGR (bonos mal dirigidos, tasas de pago elevadas, comisiones descontroladas) tiene impacto directo en el margen que queda después de los impuestos.