Como funciona o cálculo
No revenue share, o fornecedor não cobra um valor fixo pelo uso da plataforma: cobra uma fatia da receita gerada. O percentual é definido em contrato e aplicado sobre uma base de cálculo — e é essa base, mais do que o percentual em si, que determina quanto o operador realmente paga.
| Base de cálculo | O que entra na conta | Efeito para o operador |
|---|---|---|
| Sobre o GGR | Total apostado menos prêmios pagos | O operador paga antes de descontar bônus, afiliados e taxas de pagamento — custo maior |
| Sobre o NGR | GGR menos bônus, comissões de afiliados, taxas de pagamento | O operador paga sobre o que de fato sobrou — custo menor |
Um exemplo: com GGR de R$ 100.000 no mês e R$ 30.000 em bônus, comissões e taxas, o NGR é R$ 70.000. Um revenue share de 20% sobre GGR custa R$ 20.000; os mesmos 20% sobre NGR custam R$ 14.000. O percentual é idêntico — a diferença de R$ 6.000 vem só da base.
Revenue share ou taxa fixa
Os dois modelos deslocam o risco para lados opostos. No revenue share, o fornecedor só ganha quando a operação fatura, o que reduz o custo do operador nos meses fracos e no período de lançamento, quando ainda não há base de jogadores. Em compensação, o custo cresce junto com o sucesso da operação e nunca deixa de existir.
Na taxa fixa, o custo é previsível e não aumenta com o crescimento — mas incide integralmente mesmo quando a receita é baixa, o que pesa justamente na fase mais frágil do negócio. Operações em estágio inicial, com receita imprevisível, tendem a se beneficiar do revenue share; operações maduras, com volume alto e estável, costumam achar a taxa fixa mais econômica.
Há também modelos híbridos, com uma mensalidade mínima somada a um percentual, ou com percentual regressivo que cai conforme a receita sobe.
O que verificar antes de assinar
Três pontos definem o custo real do contrato e frequentemente não estão na proposta comercial inicial:
- Base de cálculo — se o percentual incide sobre GGR ou NGR, e exatamente quais deduções são aceitas no NGR.
- Piso mensal — se o contrato prevê um valor mínimo cobrado independentemente da receita do mês.
- Custos fora do revenue share — taxas de gateway de pagamento, setup, provedores de jogos específicos e serviços adicionais que podem ser cobrados à parte.
No mercado brasileiro regulado pela Lei nº 14.790/2023, com supervisão da SPA/Ministério da Fazenda, a tributação incide sobre a receita de jogo. Isso torna a definição da base de cálculo ainda mais relevante: o operador precisa saber com precisão o que sai da receita como imposto e o que sai como revenue share antes de projetar a margem da operação.