Como se calcula o NGR
O NGR parte do GGR (a diferença entre o total apostado e o total pago em prêmios) e desconta os custos que estão diretamente ligados à geração dessa receita:
NGR = GGR − bônus − comissões de afiliados − taxas de pagamento − revenue share da plataforma
Um exemplo simplificado, com números redondos:
| Item | Valor |
|---|---|
| GGR do mês | R$ 100.000 |
| Bônus concedidos | R$ 15.000 |
| Comissões de afiliados | R$ 10.000 |
| Taxas de pagamento | R$ 5.000 |
| Revenue share da plataforma | R$ 10.000 |
| NGR | R$ 60.000 |
Nesse exemplo, R$ 40.000 do GGR foram consumidos por custos diretamente ligados à receita, sobrando R$ 60.000 de NGR — o valor que segue para o cálculo de impostos e despesas gerais antes de chegar à margem final.
GGR e NGR são a mesma coisa?
Não. O GGR mostra o volume bruto da operação — quanto maior a base de jogadores ativos e o total apostado, maior o GGR. Já o NGR mostra a eficiência: um GGR alto acompanhado de um NGR baixo indica que a operação está gastando demais em bônus, comissões ou taxas para sustentar aquele volume. É o NGR, não o GGR, que se aproxima do que efetivamente sobra para o operador antes de impostos.
Por que o NGR importa para o operador
O NGR é a referência mais usada para avaliar a saúde financeira de uma operação de apostas, porque remove da conta os custos que variam proporcionalmente à receita. No modelo whitelabel, o revenue share da plataforma costuma ser calculado justamente sobre esse tipo de base, e o NGR também é o ponto de partida para estimar o break-even: ele precisa cobrir os custos fixos mensais, os impostos e o custo de aquisição amortizado ao longo do tempo de vida do jogador (LTV).
NGR e a tributação no Brasil
No Brasil, desde a regulamentação trazida pela Lei 14.790/2023, a operação de apostas está sujeita à tributação sobre a receita de jogo. Como a alíquota incide sobre essa receita e não sobre o lucro, o caminho entre GGR, NGR e margem final é o que determina se a operação é sustentável — reduzir custos que corroem o NGR (bônus mal direcionados, taxas de pagamento elevadas, comissões descontroladas) tem impacto direto na margem que resta depois dos impostos.